Fotografie z otvorených zdrojov
Neuroekonómka Vasily Klyucharyov zo Švajčiarskej univerzity hovorili o mechanizmoch vonkajšieho vplyvu na ľudský mozog. nie Chcete previesť peniaze do dôchodkového fondu? Nič, nechápem magnetický výboj do mozgu a okamžite chcú! Alebo možno aj vy vo voľbách neodolateľný a odmietajú položiť krížik vedľa „správna“ kandidatúra? Problém sa rieši rovnakým spôsobom. Smacks of teória sprisahania? Áno a nie.
Vedci sa tápali v našich oblastiach hlavy, čo ich ovplyvňuje môže byť vyrobený z konformného nekonformného, spravodlivého aby dočasne obetovali svoje princípy … To všetko pripomína nejaký strašidelný sci-fi thriller, ale bohužiaľ, už je to realita. Prinajmenšom to je záver skôr všetky prosby, keď sa zoznámite s novým smerom vedy – Neuroekonómia, ktorá vznikla vo Švajčiarsku, na Bazilejskej univerzite. Jeden z jeho zamestnancov a učiteľov si to však vážil vedecká inštitúcia Vasily KLYUCHAREV s tým nesúhlasí radikálne hľadisko. Podarilo sa mu to zdôrazniť novým smerom vedy sú pre ľudstvo pozitívnym momentom.
Čo sa teda skrýva v našich mozgoch? Bol predtým študovaný ako najbežnejší orgán – nezabudnite na hodiny anatómie. Ale na začiatku XXI storočia sa ukazuje, že dokáže vytvárať myšlienky a regulovať Správanie! Štúdiom tohto mechanizmu môžete dosiahnuť dokonalosť spoločnosti, zbaviť sa zločincov a drogovo závislých. Dnes už sú neurovedci poznať mechanizmus zlepšovania pamäte princípy nervového systému pre riadenie robotov. Pred dvoma rokmi “MK” napísal, že Vedecké centrum neurológie RAMS sa vyvíjalo systém na aktiváciu mozgových neurónov u nevidiacich ľudí vidieť bez pomoci očí impulzom prijatým od implantovaného do mozgu elektród …
Ale zatiaľ čo neurocybernetika riadila roboty, užitočné pre seba v neurovedách a ekonómoch sa vyskytli okamihy. Čo ak preskúmate spotrebiteľský mozog lepšie porozumieť jeho správaniu? Rozhodli sa. Týmto spôsobom bude možné pochopiť, čo túži každého nás a aké centrá mozgu sú súčasťou nášho každodenného života hospodárska činnosť: od nákupu tovaru po rozhodnutie o investovaní peniaze do súkromného dôchodkového fondu. Zrodila sa teda symbióza – neuroekonomických.
– Takže, Vasily, ako sa to začalo a ako sa ukázalo, že vy Zaujíma vás táto zvláštna veda?
– Zdá sa to zvláštne až na prvý pohľad. Ja vždy fascinované štúdiom povahy rozhodovania. Tieto sú zásadné štúdie, ktoré kombinujú úspechy z oblasti ekonomiky, psychológie a štúdia iné disciplíny. Neurobiológia vysvetľuje naše rozhodnutia analýza aktivity mozgových neurónov. Napríklad trpiaca osoba obezita, určite musíte dodržiavať diétu. Ale bude nasledovať rady lekára? Môžeme sa o tom pokúsiť zistiť, čo vedie k určitej časti mozgu zodpovednej za výrobu riešenia, senzory, ktoré zaznamenávajú aktivitu mozgových buniek. Okrem toho ma vždy zaujímalo, aký mechanizmus spôsobuje, že osoba je pod vplyvom iných. Všeobecne platí, že zapojený do čisto základných štúdií o prírode ľudské správanie.
– A tu vás ekonómovia dostali do obehu …
– Ukázalo sa, že ekonómovia mnoho rokov študovali aj prírodu. pri rozhodovaní sa však zaujímali hlavne o správanie ľudia vo finančných transakciách: pri investovaní peňazí, vytváranie dôchodkových úspor alebo nakupovanie v supermarketoch, motívoch, nútiť spotrebiteľov, aby si vybrali jeden alebo iný výrobok. A študovali tieto hádanky správania sa spoliehajú výlučne na matematické, lineárny výpočet a psychologický model založený na predpoklad, že ľudia sú racionálni a predvídateľní. Avšak viac pred desiatimi rokmi, slávny psychológ Daniel Kahneman, Nobel laureát v ekonómii, preukázané, že ľudia nie sú vždy racionálni, schopné nelogického správania, a preto sú úplne nelineárne. tu ekonómovia a potrebovali pomoc neurovedcov, aby nám pomohli – porozumieť zložitej štruktúre mozgu potenciálneho investora alebo – kupujúci.
– Povedali ste, že človek je niekedy nepredvídateľný. Uveďte príklad hry mysle, ktorej čelia psychológovia, ekonómovia.
– Jedným z tajomstiev je napríklad to, že ľudia nie láska odložiť do dôchodku. Neuroekonomický výskum ukázali, že v prednej čelnej zóne mozgovej kôry existuje zóna na racionálne rozhodovanie, „zóna sebakontrola“. A u dobre sa ovláda, aktívne pracuje presne na emocionálne pozadie. Ale je ich málo. Keď organizátori lotérie ponúkajú víťazom výber: získajte teraz 50 miliónov alebo 100 miliónov rovnakých podielov za posledných 10 rokov, najviac teraz si vyberte ich 50 miliónov. Koniec koncov, ďalej v čase v okamihu, keď dostanete potešenie, tým menej je nám potešením Priťahuje.
Cieľom novej vedy o neuroekonómii je pomôcť opraviť takéto rozhodnutia, najmä u pacientov s určitými poruchy, ktoré môžu stratiť všetky peniaze za hodinu. Napríklad my môžeme sa pokúsiť „ovplyvniť“ akceptačnú zónu pomocou magnetického poľa a občan začne aktívne kontrolovať svoje rozhodnutia správanie.
– Magnetické pole … do mozgu?!
– Neznepokojujte sa, citoval som to ako príklad, začali sme také experimenty Teraz iba v laboratórnych podmienkach. Ale v podstate v transkraniálna magnetická stimulácia nie je o ničom významnom. prístroj predstavuje cievku s drôtmi. Beží na nich rýchlo prúd, čo má za následok silné magnetické pole, jeho úzky lúč. Je poslaný do konkrétnej oblasti mozgu a ovplyvňujú jednu až 30 minút. V ideálnom prípade človek nie je nič cíti, až na to, že svaly môžu pôsobiť v zóne vplyvu poľa nedobrovoľne sa šklbať. Mimochodom, už niečo podobné určené pre vojenský personál USA. Ak sa nemýli, toto prilba s magnetickou stimuláciou mozgu. Čo tam stimulujú, ja Neviem s istotou.
– A po takejto korekcii človek navždy zostane skopidomom?
– Nie. Účinok samostatného magnetického pôsobenia na mozog je zvyčajne trvá od 30 minút do 1 hodiny. Uvediem ešte jeden príklad iracionálne z hľadiska klasického ekonomického správania. Ponúkli sme tieto dva subjekty na hranie hry Ultimatum. Jednému dal 100 dolárov, ktoré musel zdieľať so svojím partnerom. A mohol si vziať 99 za seba a dať kolegovi dolár. V jeho naopak, posledný hráč mal právo vzdať sa svojho podielu, ak Považujem rozdelenie za nespravodlivé av tomto prípade peniaze nedostali nikomu.
Ako ukazujú experimenty na univerzitách v Bazileji a Belgicku Hráči v Zürichu začali okamžite opustiť “legálny” podiel, pretože videl iba nespravodlivosť. Tento koncept je pravdepodobne súčasťou našej sociálnej povahe, ale ekonómom s ich „racionálnymi“ s pojmami bolo veľmi ťažké porozumieť. Koniec koncov, od ich „lineárneho“ bodu Ak vezmete aspoň dolár, bude to lepšie, ako keby vám nezostalo nič … Ale neuroekonómovia to v čase návrhu považovali za nespravodlivé množstvá v mozgu subjektov sú aktivované neuróny určitého emocionálna oblasť. V čase rozhodnutia o odmietnutí peňazí aktivita sa stáva ešte väčšou – dá sa to len porovnať ktoré sa vyskytujú s bolesťou alebo znechutením. Mimochodom, rovnaký pocit demonštrovať spravodlivosť a opice.
– A tento pocit možno potlačiť aj magnetickým vyhodiť?
– Áno, na krátky čas môžete prinútiť ľudí, aby s nimi súhlasili nespravodlivé zdieľanie peňazí.
– Ukazuje sa, že je ľahké vyrobiť bábku z človeka, nútiť rozhodnutia proti jeho zásadám?
– V laboratóriu môžete ovplyvňovať rozhodovanie človek pomocou neurobiologických metód. Tento proces je však veľmi dôležitý starostlivé a zložité. A do istej miery oveľa väčšie v objemoch sa to už robí pomocou reklám, ktorí hrajú v televízii. Ľudia náchylní na konformizmus, návrhy, vykonávané veľmi rýchlo. Pre neuroekonómiu je oveľa dôležitejšia porozumieť základným mechanizmom týchto manipulácií. Pomôže nám to lepšie sa ovládať a lepšie porozumieť dopadu na nás. My sme práve začínajú takéto štúdie, ale teoreticky teraz neurobiologická metóda, môžete dokonca vyskúšať od konformistu urobiť nekonformného a naopak.
Súhlasím so všetkými, ale iba na jednu hodinu
– A kde je naša zóna nekompromisnosti alebo naopak?
– Zóna zapojenia sa do konformizmu prebieha presne v strede meridián mozgu. Mimochodom, táto zóna môže byť aktivovaná a chemické metódy. Existuje taká látka ako dopamín, ktorá obsiahnuté v našom mozgu, a to aj v tejto zóne. Dánski vedci nedávno objavené: čím viac je, tým je osoba presvedčená, ústretový a naopak.
Na druhej strane môžete ovplyvniť aj našu dôveryhodnosť pomocou jednoduchého spreja. Zhruba povedané, ak vám vŕzete do nosa hormón oxytocín, potom sa človek na chvíľu zvyšuje stupeň dôvery v iných a strach zmizne. Inšpirovaný takým závery, objavitelia tohto účinku začali inzerovať je univerzálnym nástrojom na zvýšenie dôvery a sociálne harmónia sa však čoskoro zastavila. V Holandsku počas štúdie zistilo sa, že účinky oxytocínu sú „hormónom spoločenského sveta a dôvera, “keď bol pokrstený, zlepšuje vzťahy medzi ľuďmi iba vo vašej sociálnej skupine. Do vonkajšej skupiny muž použitím oxytocínového spreja sa to stalo extrémne podozrivé a agresívne.
– Mám podozrenie, že predajcovia mazníc zo supermarketov už sú trením si ruky, aby používali ktorýkoľvek z navrhovaných vedecké fondy vo svojich oblastiach predaja a zvýšenie predaja nejaký zastaraný tovar.
– Boli takéto žiadosti, ale ich odpoveď nebola uspokojivá. Prípad v že oxytocín ovplyvňuje veľkú skupinu kupujúcich zabralo by to toľko, čo sa muselo v obchode vytvoriť skutočný oblak tejto látky.
– Takže, vďaka Bohu, nechodíme vo formácii bude sila.
– Áno, je to nepravdepodobné, aspoň teraz je to skoro neuskutočniteľné.
– No, v zásade? Táto vládnuca strana chce všetci hlasovali za svojho kandidáta …
– Vplyv na mozog z diaľky nebude fungovať – smerový lúč magnetických vĺn je silný iba v tesnej blízkosti do mozgu, a keď sa pohybuje od objektu, veľmi rýchlo oslabuje. Existuje však pomalší, ale istý mechanizmus, ktorý postupom času pomôže opozícii. Ak sú organizované a systematické potom bude hlasovať s hlasnými sloganmi postupne Pochybníci budú priťahovaní na svoju stranu. Zmeniť predvoľby vznikne ako snehová guľa smerom k viditeľnému opozične aktívnemu väčšina. Keď človek vidí, že jeho názor je iný ako názory veľkej skupiny ľudí, nevedome zmení názor, pretože v mozgu na úrovni neurónov je signál zapnutý: „Mína bývalá viera je chyba! “Je to pre nás evolučne neodmysliteľné – starí ľudia mohli prežiť iba spolu.
– Ale prečo sa súčasné zhromaždenia nelíšia stopercentná účasť Moskovčanov?
– Pretože v televízii sa zobrazuje ďalšia „väčšina“, spokojní so silou, a preto dvaja v našich mozgoch vždy bojujú stanovísk.
„Naša sloboda je ilúzia“
– Nie je to tak dávno, americkí neuroekonómovia z University of Oregon štúdiom prírody som získal veľmi zaujímavý výsledok charita, hovorí Klyucharyov. – Vzali ako model Európsky systém darcovstva, ktorý je okamžite odňatý občanom s daňami a dobrovoľný Američan. Simulácia rôznych situácie v skeneri, uvedomili si, že najväčší pozitívny je to dobrovoľná farebná emocionálna reakcia, ktorá evokuje darovanie.
– A ak je charitatívne pásmo dodatočne stimulovať, dáme všetok svoj majetok na dary? napríklad, pravdepodobne konajú cigáni ….
– Toto nie je samostatné „charitatívne centrum“ v mozgu, ale to najznámejšie stredisko potešenia, ktoré sa aktivuje, keď robíme charitatívnu prácu. Stimulácia to môže spôsobiť vážne vedľajšie účinky, napríklad rizikové správanie, spojené s vymiznutím pojmu sebakontroly a sebazáchovy. Ako vidíte, mozgové hry sú veľmi nebezpečné.
– No, ak sa každý bude držať takýchto názorov, ale pochybujem, že sa nám nepodarí vypustiť džin džbán.
– Moderné neurobiologické technológie a motívy našej Správanie je také zložité a mätúce, že v nasledujúcich desaťročiach nebudeme schopní manipulovať s prijateľnou presnosťou ľuďmi. Okrem toho, na moderných západných univerzitách, ako sú experimenty sú pod prísnou kontrolou etických komisií.
– Ale bude to neuroekonomika našich myšlienok vlastná sloboda?
– Celkovo nie sme všetci slobodní. Pojem slobody výberu – toto je mýtus, som o tom stále viac presvedčený. Veríte v príčiny a následky vzťahov?
– Áno, áno.
– A ja verím. A to znamená, že to, čo je nám vlastné narodenia: genetický súbor, aktivita neurónov v jednom alebo druhom zóna mozgu – to všetko (berúc do úvahy špecifické podmienky prostredia, v ktorom rasteme) povedie nakoniec k predpokladanému výsledku. Vyvrátiť to znamená očakávať pád Šikmá veža v Pise v opačnom smere od svojho svahu. Ona už naklonený, pomaly, ale isto sa blíži k Zemi a druhý musí byť nemôže. Presne tie isté procesy prebiehajú s nami: mechanizmus vypustený. V tejto súvislosti súhlasím napriek tomu, že nie som náboženský s protestantmi, ktorých hlavnou dogmou je predurčenie všetko a všetko.
“Ale v našom živote sa udejú prekvapenia.” K Napríklad v opitých rodičoch sa rodia iba príkladní deti.
– A to aj kvôli genetike, neurónom a špecifickým sociálne prostredie. Tu podľa môjho názoru neexistuje žiadna sloboda podľa výberu. Nevieme, od koho sa presne zdedilo dieťa pozitívne vlastnosti – možno to boli jeho starí rodičia. Potom sa stretli na ceste dobrého učiteľa a po určitom činnosť ich mozgu, vybrali správnu cestu života. Pre mňa v tomto prípade, ako napríklad vyhlásenie Spinozy: „Človek klame hovoriť o slobode. Len nepozná skutočné dôvody svojho správanie. “
– Existujú vo vašej vede nejaké výhody pre ľahké man?
– Samozrejme, že áno. Vedieť, ako nás môžu podnikatelia ovplyvniť, inzerenti, bankári, tomu môžeme odolať.
– Ako?
– Pravidlo č. 1. Nikdy nepodľahnite krásnym sľubom nahlas vyhlásenia v reklamách. Skoro vždy zdobia komoditou. Pravidlo číslo 2. Nedovoľte, aby televízor ovplyvnil váš názor politici, súdte ich podľa podnikania. V právomociach nie je nič nadprirodzené, a preto ich hodnotia na rovnakom štandarde ako zámočník vo vašom DEZ.
– A ak nás o rok alebo dva začnú spracovať „neuroekonomické spôsoby“, môžeme si to nejako všimnúť, cítiť sa?
– Už sa objavujú jednoduché prototypy špeciálnych pomôcok Napríklad existujú telefóny iPhone, ktoré čítajú mozgovú aktivitu, slúchadlá proti zimná depresia. Nie sú však nebezpeční, ich cieľom je zaregistrovať sa mozgové funkcie (napríklad vaša nálada) a ovplyvňujú mozog dobré účely. S najväčšou pravdepodobnosťou neuroekonomické metódy nikdy sa bude vzťahovať na široké publikum, ale môže ich nájsť aplikácia pre testovanie marketingových spoločností, optimalizácia pracovať s klientmi. Jediná vec, ktorá vyvoláva určité obavy toto sú neuroekonomické štúdie genetiky predpoklady na určité rozhodnutia.
Prístup k našim genetickým informáciám môže byť nesprávny používajú ich napríklad zdravotné poisťovne. v budúcnosti môžu ľahko zvýšiť výšku poistného osoba s genetickou predispozíciou na riziko správanie. Preto iniciatívy týkajúce sa celkového zbierky genetických informácie, napríklad z ministerstva vnútra, by mali byť nižšie prísna verejná kontrola.
Opäť sme presvedčení, že všetko má opačnú stránku: genetika lieči choroby, ale môže tiež zabaliť získané vedomosti proti pacientom. Neurovedci vytvárajú pomocné roboty, ale s ich Používanie chytrých obchodníkov vás môže zbankrotovať na dvoch účtoch. všeobecne si pamätajte, že naša hlavná tromfová karta pred všetkými zložitejšími neurotechnológia je náš vrodený zmysel pre univerzálnosť spravodlivosť, vďaka ktorej sa radšej vzdáme dolára, ako s nečestným zdieľaním.
Časovo úsporná ekonomika
